שלום שגיב, מנכ"ל. מוביל תהליכי מכירה מורכבים (ולעיתים ארוכים) מול דרגי ניהול בכירים. 


מאז ומתמיד נמשכתי לעולם המכירות. אני יודע, זה נשמע מוזר להרבה אנשים... אבל עבורי עבודת המכירות תמיד היתה מרתקת מבחינת ההיכרות עם אנשים, התקשורת איתם, היכולת להבין מה הם באמת צריכים, חידוד ההקשבה למה שנאמר בשיחה אבל גם למה שלא נאמר - כל אלו הביאו לי הרבה עניין (ופרנסה!) ואיפשרו לי להמשיך ולצבור ידע וניסיון בתחומים שונים, להרחיב את מעגל הקשרים שלי ולשפר את הכישורים הבין אישיים שלי.

הנסיון המעשי המשמעותי שלי נצבר במסגרת היותי מייסד של שתי חברות ייעוץ מצליחות שם עסקתי, בין היתר, בגיוס והכשרה של צוותי מכירות וטלמרקטינג; הגדרה ויישום אסטרטגיות שיווק חדשות ופיתוח ערוצי מכירה חדשים; טיפוח קשרים עסקיים הדוקים עם לקוחות ושותפים אסטרטגיים; ניהול כללי של המערך האדמיניסטרטיבי וקידום מאמצים מתמיד על מנת לשפר את איכות השירות ושביעות הרצון של הלקוחות; עבודה צמודה עם הצוותים המקצועיים לפיתוח והרחבת מגוון שירותי החברה ופלחי שוק בהן היא פועלת.

אני עוזר ללקוחות עסקיים לפתח מערך מכירות יעיל עבור עצמם וזאת כאשר אני לוקח גם חלק פעיל בתהליך המכירה מול לקוחות פוטנציאליים ועד לחתימת הסכם בין שני הצדדים. מטבע הדברים, אני פועל בעיקר בעולמות ה B2B, היכן שישנה חשיבות גבוהה לניהול תהליך מכירה אפקטיבי לאורך זמן ולפיכך גם נדרשים כישורים מיוחדים.

אם גם אתם מעוניינים לשפר בצורה משמעותית את המכירות אצלכם, אוכל לחשוב ביחד אתכם על תהליך המכירה השלם שלכם היום, המוצרים או השירותים אותם אתם מעוניינים למכור והייחודיות אותה אתם מעוניינים להעביר ללקוחות הפוטנציאלים. בהמשך, בתהליך מתמיד של שיפור ובקרה, נשכלל את תהליך המכירה אצלכם כאשר במידת הצורך, אקח חלק פעיל בתהליך המכירה, משלב הפנייה הטלפונית ועד לפגישה עסקית, מתוך אינטרס משותף להביא תוצאות. ומהר...

"גודל ההצלחה שלכם נמדד ע"י כוח הרצון שלכם, גודל החלומות שלכם, ואיך אתם מתמודדים עם אכזבה לאורך הדרך"
- רוברט קיוסאקי


תהליכי העבודה שלי

אסטרטגיה שיווקית

ליטוש הרעיון העסקי הראשוני וגזירת האסטרטגיה השיווקית האופטימלית לאחר בחינת חלופות שונות. חשיבה משותפת לאיתור שיטות פעולה יצירתיות שישפרו משמעותית את היקף החשיפה וסיכויי ההצלחה של הרעיון העסקי.

הכנת תוכנית עסקית

או במילים אחרות מהי הדרך בה יש לפעול על מנת לממש את הרעיון העסקי, מהם היעדים העסקיים, מהם אבני הדרך שלנו, מהם המשאבים ואיך משלבים כוחות על מנת לשפר את סיכויי ההצלחה

הקמת מערך שיווק דיגיטלי

תכנון, אפיון והקמת מערך השיווק השלם תוך מתן דגש על שימוש בכלי שיווק ומכירה דיגיטליים מתקדמים על מנת לאפיין ולהגיע לקהל המטרה, להעביר את המסרים הנכונים בזמן המתאים ועד למכירה בפועל במידת האפשר.

יציאה לפגישות מכירה

השתתפות פעילה בפגישות מכירה, איפיון הפיתרון הנדרש וגיבוש ההצעה ללקוח תוך כדי ליווי תהליך המו"מ עד לחתימה על הסכם. היציאה לשטח וההיכרות עם הלקוחות מציפה תובנות חדשות ומובילה לשיפור מתמיד בתהליך המכירה.


"אם אתם חושבים שאתם יכולים
לעשות משהו או חושבים שאתם
לא יכולים לעשות משהו, אתם צודקים."


בושידו יוזמות בע"מ
ת"ד 137, קיבוץ המעפיל 38857
נייד: 052-2800147
פקס: 153-522800147
shalom@bushido.co.il